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几十吨“面子肥”燃起新希望

凡事都有第一次,农资经销也不例外。当一个新的品牌找到你,诸如知名度、肥效、价格、含量、老百姓接受程度等一系列问题接踵而至。到底该不该做这个品牌?各位经销商朋友肯定会在心中盘桓、取舍,因为一旦让这个新的品牌进入,势必影响其它商品线的现金流。为此,众多厂商业务人员,也卯足了劲、削尖了脑袋往里钻。像打感情牌之类的,也是最常见的合作方式之一。

黑龙江省齐齐哈尔市龙江县广厚乡农资经销商武玉红在2018年的时候,同样遇到了这样的情况,而他要引入的新品牌则是根力多。随着根力多十几年的快速发展,如今农资圈里没几个不知道根力多这个品牌的,在武玉红的印象里,根力多这个品牌往产品里添加了大量的有机质和微生物菌群,从营养成分上来说,比其他品牌的营养成分都要多。然而,根力多这个品牌还有一个问题,是武玉红担心的,那就是氮磷钾含量。在他们那一代人的记忆中,投入氮磷钾的多少,将决定产量的多少。别的肥料品牌氮磷钾都是四十大几甚至五十多、六十多,可根力多这个品牌反其道而行之,把氮磷钾含量降到40%左右,会不会引起减产?一旦老百姓从自己这里买了肥料回去,造成了减产,第二年老百姓就不认自己的门市部了。

“千算万算”引入根力多品牌的利弊,可最终武玉红还是决定先做一点试试,其原因就是黑龙江根力多营销部部长陈亮的爱人,是武玉红的同学。谁的面子不给,也得给老同学点面子啊。因此,2018年,武玉红“碍于”面子,“不得不”经销了根力多品牌32吨含微生物的控释肥产品。

根力多当地区域经理罗洪志依稀记得,2018年也是在8月中旬,顶着头上的大太阳到广厚乡做市场回访。肥料用到地里之后表现怎么样啊?茎秆硬度高不高啊?根系发达不发达啊?病害有没有减轻啊?在生产过程中有没有其它技术难题啊?虽然罗洪志团队到广厚乡的时候心气很高,可到现场参加观摩的种植户只有3个人。但是,并没有浇灭罗洪志团队的热情,依然按照工作程序给到场的3名种植户解决农业生产上的“疑难杂症”。

2019819日,又是8月中旬,罗洪志团队再一次来到广厚乡搞回访,而这一次到场参观的种植户,却超过了30人。仅仅一年,种植户们也只是经历了一个种植季度,参加观摩的种植户增加了十倍,这是怎么回事?

“不光前来观摩的种植户比去年增加了十倍,销量还增加了十几倍呢,武经理今年给自己下的销售任务是470吨起。”罗洪志带着骄傲说。是什么原因,不仅种植户增加了十倍,就连销量都增加了十多倍呢?

“还是肥料好。”武玉红说,“去年是因为面子,暂且相信老同学,而今年完全是因为这个肥料的效果。”面子这个东西,是一次性的。第一次可以是因为面子,如果效果不佳,第二次断然会站在“止损”的角度考虑,面子都不会给,甚至连“里子”都不给。

2018年水稻收获季,到底发生了什么?“还是在于实际肥效上。”武玉红介绍说,“2018年我是第一次接触这款产品,所知不多。可是当这款肥料用到地里之后,水稻茎秆硬度明显提升了,在广厚乡,几乎所有用了这款产品的乡亲们地里都没怎么出现倒伏现象。根系也很发达,明显根多。收获期,千粒重也比用其它品牌肥料的水稻高一些,亩产量平均比用其它品牌肥料的水稻增产80-100斤。一传十,十传百的也就传开了。”

根系发达、茎秆粗壮、增产幅度明显,听起来的确效果不错。可是,这个品牌的氮磷钾含量不是比其它品牌肥料的含量低吗?为什么反而增产了呢?罗洪志说:“随着几十年来高产量追求,乡亲们为了增产不择手段,最典型的就是逐年增加施肥量。水稻整个生理期吸收多少营养是有数的,当施肥量过大,就会造成浪费,一部分化肥元素被囤积到土壤表层,造成产量上升障碍。乡亲们不知道这里面的问题,情有可原。然而,事实上乡亲们每年都会增施肥料,囤积在土壤中的化肥元素越来越多,再过几年,就可能出现盐碱甚至是板结,不仅增产障碍,还有可能产量下降。”

罗洪志这么一说,参加观摩会的种植户们心里打了个“突”,因为他们也跟其他种植户一样,传统的施肥观念左右了他们的种植方式和种植习惯,总觉得多施肥才能多打粮。实则不然,罗洪志说,现在土壤中并不缺营养,之所以增产障碍甚至减产,就是因为肥料利用率在持续下降。而有机质和微生物是提高肥料利用率的最佳选择,通过生物工程技术,来提升土壤肥料利用率,消耗土壤中过剩营养的同时,既能满足水稻的营养需求,还能持续改良土壤,可谓是一举多得了。

本以为到这里就结束了,然而还有“眼尖”的种植户发现,其它稻田没有用根力多含微生物的控释肥料产品,每亩地用肥约90斤,而用根力多肥料的稻田,每亩地只用了80斤左右。在经济成本上,种植户并没有增加,反而下降了。

罗洪志指出,有机质会在微生物的作用下,分解、转化成有机酸,促进作物吸收。而有机质本身,则是微生物最佳的食物来源,可以保证微生物活性不下降。而微生物在土壤活动中,不仅可以分解和转化有机质,还能活化土壤中的无机元素,包括新投入的无机肥料,也包括被土壤固化的无机元素。因此,这款产品既能降低投入成本,还能持续减轻土壤盐碱情况,更能持续改善土壤健康,还提升了肥料利用率,不仅让水稻“吃饱”了,更让水稻“吃好”了,水稻根系发达营养吸收的就更多更全面,茎秆硬度高了则能降低倒伏,营养输送通道畅通,灌浆饱满,千粒重就高,产量就高。所以说,这款肥料之所以能够提升肥料利用率,最大的功劳要归功于添加的有机质和微生物菌群。

真相大白,所有的疑问都随着罗洪志讲解的生物工程技术原理不攻自破。再看到根力多示范田里的水稻,种植户们只觉得心服口服。“我相信,到2020年这款产品销量还会翻番,用这款产品的种植户多了,口碑越传越远,越传越广。不是我们努力搞宣传,而是我们脚踏实地干事业,谁不想每年增产百十斤呢。”武玉红自信的说。回归到前面的面子上,假如武玉红没有“碍于”面子经销根力多这款产品,根本不会看到这款产品给乡亲们带来的实际效果,更不会让广厚乡种植户们增产这百十斤稻子,更不会让他的农资小店门庭若市。很多时候,机会就摆在我们眼前,就看自己敢不敢、会不会、能不能抓住,你说是吗?


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