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制定目标,逐一爆破

5月30日,利博娱乐董事长王淑平及深圳市百年盛世营销管理咨询有限公司总裁赵一沣为利博娱乐股份分公司、各区销售经理代表加油打气,希望大家能通过这次培训会议,学习制定可行计划,突破自我,冲刺年度目标。

赵一沣指出,营销之根是竞争,营销之本表现在差异化上,营销之法则是实干。现在肥料行业竞争大,产品同质化非常严重,所以差异化营销就显得尤为重要,在找到差异化方法后还需要实实在在去干,在营销过程中用事改变人很难,但是用人改变事却相应的变得简单变得迎刃解,因为做事的核心是人,人具有主观能动性,所以也是主动制定目标,逐个爆破的关键。

赵一沣和大家分享了身边的一个实列,曾经有个朋友说他自己明明已经成功的完成了一件事,但却没有尝到成功的味道,也没有喜悦的心情,这是为什么呢?其实成功形式有很多种,其中完成目标也是成功的一种,从朋友的讲述中可以知道,由于没有设定目标,所以就算完成了任务也没有成功的感觉。作为销售人员必须要给自己设定目标,朝着设定的目标制定详细的规划,逐一突破,自信、成功的心情自然才会生成,才能为下次的成功铺砖添瓦,增加信心。

那么目标该怎么制定,根据什么来制定?我们可以根据几个小问题来展开目标制定方案,比如你认为现在市场上最大的机会是什么;想要推哪些产品;用什么去吸引客户等。会上大家纷纷发表自己的想法,讨论和学习氛围浓烈,最后利博娱乐副总经理孟令新总结出:经过走访和调查可以发现现在市场上农户的产量逐年下降,农户对经销商推荐产品表示不满,很多经销商有意向要更换肥料厂家,上新的产品,那么对于利博娱乐的销售员来说,这将会是一个很大的机会,大家可根据自己所管辖的区域找出问题,找到解决问题的办法,那么就可以选出新产品做主推,主动帮助经销商寻找替代品,站在客户的角度为他们思考,还可根据客户的需求,订单化生产。

王淑平在听赵一沣老师讲课和大家积极讨论后,发表了自己的感想,并提出了自己的观点,那就是抓大、放小、活。抓大就是把生物有机肥、土壤调理剂等公司具有产品特点、符合国家大趋势的产品抓好,才能有效支撑基础产品,从大的方向讲,销售人员把产品市场做好,工人才能长期有活干,工厂才能正常运转;放小就是要求各区各销售员抓细、小品种,根据当地土壤及市场情况做好产品组合;放小抓细那就容易活,但是活的前提是要改变传统的模式,利博娱乐股份旗下成立的邢台燕阳农业服务有限公司分设葡萄、苹果、梨等作物管理事业部服务于合作社、家庭农场、种植大户等现代新型农民,利博娱乐在利用新的模式来探索新的发展道路、新的发展模式。所以大家在日常工作中,一定要有基础支撑点,不能单靠产品卖点,更要找到用户的难点,找到自己的模式,帮助农民,服务于农,才能有效突破自己,进而突破自己制定的目标。

大家从学习中感受到赵一沣和王淑平的鼓舞,感慨万分,不仅学到了新的知识,更找到了前进的方向,激发了对工作的那一团“火”,斗志昂扬,将带着目标,自信出发!

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